1 Backend
B2B und D2C teilen Produkte, Bestände und Theme - ohne doppelte Pflege.
Shopify B2B & Wholesale
B2B und D2C. Ein Store.
Firmenkunden brauchen eigene Preise, Kataloge und Freigaben. Shopify bildet das im bestehenden Store ab - ohne zweiten Shop und ohne doppelte Pflege.
Projekt anfragen
Eigene Konditionen
Jede Firma sieht ihr Sortiment, ihre Preise und ihre Zahlungsbedingungen.
Flexible Mengen
Mindestmengen, Bestellschritte und Staffelpreise pro Produkt steuern.
- Seit 2019
- 150+ Migrationen und Relaunches
- Offizieller Shopify Plus Partner
Was gehört zu einem B2B-Setup auf Shopify?
Katalog- & Preislogik
Company Profiles, Kataloge je Kundengruppe, Preislisten als Prozentwert oder Festpreis, Mindestbestellmengen, Bestellintervalle und Staffelpreise - modelliert statt über Rabattcodes improvisiert.
Signup & Freigabe
Ein Registrierungsformular für Geschäftskunden, eine nachvollziehbare Prüfung (Umsatzsteuer-ID, Gewerbe, Region) und ein Freigabeprozess, der ohne manuelle Tabellen auskommt.
ERP- & Prozessanbindung
Kunden, Preise, Bestände und Belege aus ERP oder PIM angebunden - inklusive Zahlungsziel, Rechnungskauf und Übergabe der Bestellungen in die bestehende Auftragsabwicklung.
Wo unterscheidet sich Shopify B2B vom klassischen Wholesale-Kanal?
Zweiter Store
Der alte Wholesale-Kanal war ein separater Shop mit eigenem Passwortschutz, eigenem Theme und eigener Pflege. Sortiment und Preise mussten doppelt gepflegt werden.
Rabatte statt Preislisten
Kundenspezifische Konditionen wurden über Rabattcodes oder Tags gelöst - schwer prüfbar, sobald mehrere Kunden unterschiedliche Preise haben.
Kunde statt Unternehmen
Eingekauft hat ein einzelner Account. Mehrere Besteller in derselben Firma, unterschiedliche Lieferadressen und Freigaben ließen sich nicht sauber abbilden.
Getrennte Daten
Bestellungen aus dem Wholesale-Store lagen außerhalb der Berichte des Hauptshops. Auswertungen mussten manuell zusammengeführt werden.
Ein Shop, zwei Kundentypen
B2B läuft im selben Store wie D2C. Produkte, Bestände und Theme werden einmal gepflegt, die Kundenart entscheidet über Katalog und Preis.
Kataloge & Preislisten
Preise hängen am Katalog des Unternehmens, nicht an einem Code. Prozentuale Auf- und Abschläge, Festpreise und Staffeln liegen je Katalog vor.
Company Profiles
Ein Unternehmen kann mehrere Besteller, Standorte, Zahlungsbedingungen und Lieferadressen haben - mit unterschiedlichen Rechten je Person.
Gemeinsame Auswertung
B2B-Bestellungen liegen in denselben Berichten wie das Endkundengeschäft. Kundenwert und Sortimentsanalyse gehen über beide Kanäle.
Wie baust Du Signup- und Freigabe-Flows für Geschäftskunden?
01
Kundenmodell klären
Wer kauft: Wiederverkäufer, Filialisten, Handwerk, Einkaufsverbund? Daraus ergeben sich Kataloge, Preisstufen und die Frage, wie viele Besteller ein Unternehmen braucht.
02
Kataloge schneiden
Sortiment und Konditionen werden auf so wenige Kataloge wie möglich verteilt. Jeder zusätzliche Katalog erzeugt dauerhaft Pflegeaufwand.
03
Antragsstrecke bauen
Das Registrierungsformular fragt nur ab, was für die Freigabe nötig ist: Firmierung, Umsatzsteuer-ID, Anschrift, Ansprechpartner, gewünschtes Sortiment.
04
Freigabe automatisieren
Prüfbare Kriterien laufen automatisch, etwa die Gültigkeit der Umsatzsteuer-ID. Der Rest geht als Aufgabe an den Vertrieb, der Status bleibt für den Kunden sichtbar.
05
ERP anbinden
Kundenstamm, Preise, Bestände und Belege werden mit dem ERP synchronisiert. Vorher legen wir fest, welches System für welches Feld führend ist.
06
Mit Pilotkunden starten
Der Prozess läuft zuerst mit wenigen echten Kunden. Erst wenn Bestellung, Rechnung und Lieferung sauber durchlaufen, wird breit ausgerollt.
Wann reicht Shopify B2B - und wann nicht?
Reicht: klare Preislogik
Kundengruppen mit Staffeln, Festpreisen oder prozentualen Konditionen bildet Shopify B2B nativ ab
Reicht: Self-Service-Bestellung
Wiederkehrende Bestellungen aus einem festen Sortiment, mit Zahlungsziel und Rechnungskauf
Grenze: Angebot & Verhandlung
Individuelle Angebote, Nachverhandlung und Freigabeschleifen brauchen zusätzliche Logik oder ein CPQ-System
Grenze: tiefe ERP-Prozesse
Kontrakte, Chargen, Teillieferungen und komplexe Konditionsbäume bleiben Sache des ERP - Shopify ist dann Bestellkanal
Ist ein B2B-Projekt für Dich jetzt der richtige Schritt?
Dann lohnt sich der Aufbau
Bestellungen laufen von Hand
Dein Innendienst überträgt Aufträge aus Mails, PDFs und Telefonaten manuell ins System. Der Aufwand wächst mit jedem neuen Geschäftskunden mit.
Konditionen stehen in Tabellen
Kundenpreise, Staffeln und Mindestmengen liegen in Dateien statt im System. Wer welchen Preis bekommt, kann niemand zuverlässig prüfen.
Kunden fragen nach einem Portal
Deine Geschäftskunden bestellen dieselben Artikel immer wieder und wollen das selbst tun, statt auf eine Rückmeldung zu warten.
Dein D2C-Shop läuft stabil
Produkte, Bestände und Theme sind gepflegt und das Endkundengeschäft trägt. Dann ist B2B ein Ausbau, kein Neubau.
Dann fehlt vorher eine Voraussetzung
Tarif und Anforderungen sind ungeklärt
Kataloganzahl, Kundenzuordnung und benötigte B2B-Funktionen bestimmen den passenden Shopify-Tarif. Diese Logik sollte vor der Umsetzung stehen.
Zur Shopify BeratungDie ERP-Anbindung ist ungeklärt
Führt Dein ERP Kunden, Preise und Bestände, ohne dass eine belastbare Schnittstelle existiert, wird der B2B-Kanal zur zweiten, widersprüchlichen Datenquelle.
Zur SystemintegrationDer Hauptshop ist die Baustelle
Wenn schon kleine Anpassungen am bestehenden Theme lange dauern oder Nebenwirkungen erzeugen, trägt es die zusätzliche B2B-Logik nicht.
Zur Shopify EntwicklungZusammenarbeit
Wie gehen wir ein B2B-Projekt an?
Ob Du erst Klarheit über Deine Konditionen brauchst, den Kanal aufbauen oder ihn ausbauen willst - daraus ergeben sich drei Zuschnitte.
Konditions-Check
Für wen
Für Händler, die wissen wollen, wie viel ihrer heutigen Preis- und Freigabelogik Shopify B2B ohne Sonderentwicklung abbildet.
Was drin ist
- Aufnahme Deiner heutigen Konditionslogik
- Abgleich mit Katalogen und Preislisten
- Offene Punkte mit jeweiligem Lösungsweg
Wie es endet
Endet mit einer Übersicht, welche Deiner Konditionen nativ laufen und wofür zusätzliche Logik nötig wird.
Pilot-Setup
Für wen
Für Händler, die den Kanal an wenigen echten Geschäftskunden erproben wollen, bevor der Vertrieb ihn breit anbietet.
Was drin ist
- Kataloge, Preislisten und Firmenprofile
- Antragsstrecke und Freigabelogik
- Übergabe der Bestellungen in Deine Abwicklung
Wie es endet
Endet mit einem Kanal, der an echten Aufträgen bewiesen hat, dass er trägt.
Ausbau & Betrieb
Für wen
Für Händler, deren B2B-Kanal läuft und bei denen laufend neue Kundengruppen, Länder oder Konditionen dazukommen.
Was drin ist
- Neue Kataloge und Kundengruppen anlegen
- Synchronisation mit dem ERP beobachten
- Vertrieb und Innendienst einarbeiten
Wie es endet
Ergibt einen Kanal, der mit dem Kundenstamm wächst, ohne dass die Konditionspflege im Vertrieb hängen bleibt.
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Häufige Fragen zu Shopify B2B
Was ist B2B Commerce?
B2B Commerce ist der Verkauf an Geschäftskunden über einen Onlineshop: mit kundenspezifischen Preisen, Mindestbestellmengen, Zahlungszielen und mehreren Bestellern je Unternehmen. Der Unterschied zum Endkundengeschäft liegt weniger im Sortiment als in Preislogik, Freigaben und Zahlungsbedingungen.
Brauchst Du Shopify Plus für B2B?
Nicht grundsätzlich. Shopify bietet B2B-Funktionen inzwischen auf Basic, Grow, Advanced und Plus an. Umfang, Limits und die Zuordnung von Katalogen unterscheiden sich jedoch je Tarif. Wir leiten den passenden Plan deshalb aus Deiner Preis-, Kunden- und Kataloglogik ab - nicht umgekehrt.
Was ist der Unterschied zwischen Shopify B2B und dem Wholesale-Kanal?
Der Wholesale-Kanal war ein separater, passwortgeschützter Store mit eigener Pflege. Shopify B2B läuft im Hauptshop: gleiches Theme, gleiche Produkte, gleiche Berichte. Unterschiedliche Preise entstehen über Kataloge am Unternehmensprofil, nicht über einen zweiten Store.
Wie funktionieren Preislisten und Staffelpreise?
Ein Katalog verbindet ein Sortiment mit einer Preisliste. Preise lassen sich prozentual vom Endkundenpreis ableiten oder als Festpreis setzen, dazu kommen Mindestbestellmengen und Staffeln pro Produkt. Ein Unternehmen bekommt genau die Kataloge zugewiesen, die für es gelten.
Können B2B und D2C im selben Shop laufen?
Ja, das ist der Normalfall. Ein eingeloggter Geschäftskunde sieht seine Kataloge und Preise, alle anderen den Endkundenshop. Vorab zu klären ist, was nicht eingeloggte Besucher sehen sollen: Preise, Verfügbarkeit oder nur das Sortiment.
Wie bindest Du Dein ERP an?
Über die Shopify-APIs oder eine Middleware. Entscheidend ist die Festlegung, welches System führt: Preise und Kundenstamm kommen meist aus dem ERP, Bestellungen fließen zurück. Ohne diese Festlegung entstehen widersprüchliche Daten in beiden Systemen.
Wie lange dauert ein B2B-Setup?
Das hängt an Kataloglogik und ERP-Anbindung, nicht am Shopify-Setup selbst. Wenige Kataloge ohne Systemanbindung sind deutlich schneller fertig als kundenindividuelle Konditionen mit bidirektionaler Synchronisation. Eine belastbare Zeitschätzung geben wir deshalb erst, wenn Katalogstruktur und Systemlandschaft gesichtet sind.
Willst Du Deine Geschäftskunden selbst bestellen lassen?
Wir sehen uns Deine Konditionslogik und Deine Prozesse an und zeigen Dir, was davon Shopify B2B nativ abbildet.
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